先说门槛。政府物业绿化项目走的是政府采购流程，挂在全国或省级的公共资源交易平台、政府采购网上。这种项目在资格要求里，十有八九会写明"近三年须具有类似项目业绩"，而且不是随便干过就算——常见的是要求合同金额或者服务面积达到一定规模，比如要求单个合同在某金额以上、服务过多少个政府单位这种。条件达不到，资格审查直接不通过，技术标、商务标你连交的机会都没有。政府采购在这点上卡得相当死，基本没有商量余地。
再说打分。这类项目的评分办法里，业绩分是单独列的。这里头有个门道你一定要注意：不是所有业绩都算数，要看"类似业绩"怎么定义。政府物业项目通常分得很细——办公楼的、医院的、学校的、公园绿化养护的、道路绿化的。你拿的是住宅小区物业的业绩，去投政府办公楼的标，人家不一定认；你拿的是市政道路绿化的业绩，去投机关大院的绿化养护，可能也只算一半甚至不算。很多投标人吃亏就吃亏在这：总觉得自己干过很多活，结果一核对，跟标的同类型的没几条，业绩分被扣得七零八落。
还有一层，是政府采购特有的"信任逻辑"。物业和绿化都是持续性的服务项目，不是一锤子买卖，甲方最怕的是中标之后管不好、养不活。而评审专家怎么判断你能不能管好？主要就看两样：一是你以前在政府项目上的服务记录，二是验收和履约评价。干过政府项目的企业，等于已经经历过财政资金监管、定期考核、验收这套体系，在专家眼里天然更可信。反之，业绩清一色是商业项目的，哪怕你说得天花乱坠，评标时人家还是会嘀咕一句：这公司没经过政府采购的检验，风险说不准。
另外业绩在政府这条线上还有一个特殊作用——它同时是你的"续约资本"和"下一个项目的敲门砖"。政府物业合同一般一签就是一到三年，服务好了，可以续签、可以直接谈；就算不续，这一段政府服务经历本身就是你投下一个政府项目时最硬的业绩。所以你会发现，在这一行里，业绩多的公司项目越接越多、越接越好，没业绩的公司连门都摸不着，差距就是这么拉开的。
最后说个最扎心的点，也是这一行天天在发生的：很多物业公司不是没干过政府项目，是"查不到"。 政府采购评标时查业绩，要的是平台公示记录——中标通知书、合同、验收或履约证明这几样都得齐全。有的公司活干完了，当年中标公告没公示出去，或者合同、验收材料没留全，等下次投标要用的时候，一查平台，自己还是"零业绩"。干过，不等于有业绩，这在政府物业绿化投标里体现得最明显——因为政府采购对业绩的查验是最严的，来不得半点侥幸。
